روش فعال (هادى)
گوینده بر اساس صداقت، خلوص و یکرنگى و با صراحتى که در زبان و نگاه و رفتار خود دارد از همان ابتدا رابطهاى گرم و صمیمى و دوست داشتنى با مخاطبان برقرار مىسازد و همین روحیه حاکم بر فضاى بحث مخاطبان را نسبت به مطالب گوینده راغب مىگرداند.
روش غیر فعال (عایق)
گوینده در اغلب موارد نقش بازى مىکند و چهرهاى از خود نشان مىدهد که با احساسات پنهان او مغایر است. او در فضاى ذهنى رسمى و دربسته و تجویز شده بدون آن که اجازه دخل و تصرف، تعامل و همجوشى و هماندیشى با مخاطب داشته باشد، بین خود و مخاطب شکاف عظیم عاطفىاى ایجاد مىکند و به همین خاطر از قدرت رسایى و نفوذ عاطفى بر مخاطب محروم است.
روش فعال (هادى)
به تفاوتهاى فردى و نیازهاى روانى توجه مىشود، به تناسب نیازهاى روان شناختى هر فرد پاسخ متفاوت و مرتبطى را مىدهد. از هرگونه پاسخگویى کلیشهاى و قالبى پرهیز مىکند. چه بسا پاسخها در تعامل با دنیاى مخاطب خود به خود داده مىشود.
روش غیر فعال (عایق)
بیش از آن که در پى افتراق و اصالت دادن به تفاوتها و تمایزها باشد در پى همسازى، همنوایى افراد است.
گوینده در این روش انتظار دارد که هر مخاطبى در چارچوب از پیش تعیین شده و پاسخهاى از قبل داده شده خود را منطبق سازد. این همسازى با نوعى رامسازى و اطاعت محض همراه است.
روش فعال (هادى)
نیازها، نگرشها و گرایشهاى مخاطب پذیرفته مىشود و به اظهار نظرها و انتقادات و پیشنهادات گوش داده مىشود. از آنها در مباحث و سایر موقعیتهاى تبلیغى و تربیتى استفاده مىگردد.
روش غیر فعال (عایق)
عقاید و نظریات مخاطب به ندرت ترغیب یا پذیرفته مىشود. فرصت کمى براى بحث و تبادل نظر در بردارد. وقتى گفتگو یا بحث دو جانبه آغاز مىشود گوینده سعى در کنترل و محدود کردن و جهت دادن تحلیلى به آن است.
**راهبردهاى روانشناختى تبلیغ، ص: 69@
روش فعال (هادى)
گوینده و انتقال دهنده پیام سعى مىکند مصادیق و تمثیلهاى بحث خود را در عداد تجربه مخاطب و واقعیتهاى دنیاى پیرامون او تنظیم کند و از بحثهاى انتزاعى و خودمدارانه اجتناب مىکند.
روش غیر فعال (عایق)
در این روش گوینده بدون توجه به واقعیتها و درگیرىهاى ذهنى و عاطفى معمولى زندگى مخاطب، خصوصاً بر اساس تجربیات و ادراکهاى شخصى و اختراعى خود مباحث را تنظیم مىکند.
روش فعال (هادى)
به مخاطبان اجازه داده مىشود که بدون هیچگونه ترس و هراس و یا خودسانسورى به راحتى بتوانند احساسات، برداشتها و عقاید خود را نسبت به جدىترین و مقدسترین مسایل دینى مطرح کنند.
روش غیر فعال (عایق)
مخاطبان را در یک محدودهی کنترل شده و در چارچوب منطق عرضى و رسمى مباحث خود را به صورت کلیشهاى و عاطفه کارانه مطرح مىکنند تا احتمال هرگونه اتمام و شبههاى براى آنها نباشد.
روش فعال (هادى)
مهارت گوینده فراهم ساختن مخاطبان براى اظهار نظر آزاد، طرح سؤالات و ابهامات و بیان تفسیرهاى مختلف جهت کشف تمایلات خودانگیخته شنوندگان و شناسایى نقاط کور بحث مىباشد.
روش غیر فعال (عایق)
گوینده سعى مىکند از هر گونه سؤال و اظهار نظرى که روال معمولى و عادى بحث را از مسیر از پیش تعیین شده خارج مىسازد جلوگیرى به عمل آورد.
روش فعال (هادى)
زیباسازى فضاى گفتگو از طریق خوش خلقى، گشاده رویى، سعه صدر، بردبارى و خوش بینى نسبت به مخاطبان از جمله مهمترین شرایط تبلیغ مؤثر و نافذ است.
روش غیر فعال (عایق)
ایجاد محیط جدّى و قاطع و توسعه و گسترش فاصله کاذبى بین گوینده، مخاطب تا بتوان با اقتدار مدارى و تحکم، نظرات خود را بر مخاطب تحمیل کند.
روش فعال (هادى)
بارورترین روش تبلیغ، ایجاد طبیعىترین، ارتجالىترین و صمیمىترین موقعیتها براى طرح مسایل در جمع مخاطبان است.
روش غیر فعال (عایق)
هدف ایجاد موقعیتهایى است که در سریعترین زمان بتوان بیشترین مطالب را در رسمىترین شرایط منتقل نمود.
**راهبردهاى روانشناختى تبلیغ، ص: 70@
روش فعال (هادى)
هدف از تبلیغ، توسعه ظرفیت ذهنى مخاطب و مستعد کردن او براى ورود به عرصه اندیشه و نظر و مهارت تشخیص بین خیر و شر در امور زندگى مىباشد.
روش غیر فعال (عایق)
هدف از تبلیغ، افزایش اندوختههاى ذهنى و اطلاعات علمى و دینى به مخاطب است و القاء آنچه که به نظر گوینده درست است و مخاطب باید به همان القائات تمکین کند.
روش فعال (هادى)
اهمیت این که مخاطب چیزى را با میل و اختیار بشنود و یاد بگیرد بیشتر از اهمیت مطالبى است که باید بیاموزد.
روش غیر فعال (عایق)
مهم انتقال آن دسته از مطالب و پیامهایى است که به نظر گوینده درست و واجب است و اینکه مخاطب با چه اعتقاد و تمایلى بدان توجه کند و یا نکند فرع بر آن است.
روش فعال (هادى)
جنبههاى غیر کلامى گوینده از جمله آهنگ گفتار فراز و فرود کلمات، صمیمیت و صداقت در بیان مطالب، استحکام و انعطاف کلامى، کیفیت نگاه به مخاطب و حرمت و کرامت شنونده بیش از متن گفتار اهمیت دارد.
روش غیر فعال (عایق)
متن گفتار و نفس پیام بدون توجه به آرایهها و پیرایههاى آن محور اصلى و دلمشغولى بنیادى گوینده است.
روش فعال (هادى)
گوینده، فضایى از بحث و تبادل نظر ایجاد مىکند که مخاطبان در شکل دهى و غنى سازى بحث مشارکتى فعال و پویا دارند.
روش غیر فعال (عایق)
گوینده با نوعى جهتگیرى یک سویه و خطى بدون توجه به مشارکتهاى جمعى مطالب خود را مطرح مىکند.
روش فعال (هادى)
آنچه مخاطب مىشنود و مىپذیرد مهم است و مخاطب بر اساس دریافتهاى خود مطالب را پردازش مىکند.
روش غیر فعال (عایق)
آن چه گوینده مىاندیشد و مىگوید مهم است و گوینده بر اساس وضعیت ذهنى خود مخاطب را نصیحت مىکند.
**راهبردهاى روانشناختى تبلیغ، ص: 71@
روش فعال (هادى)
درون سازى مفاهیم مستلزم فرآیند یکپارچه سازى در مطالب جدید با ساختهاى ذهنى مخاطب است تا او بتواند مفاهیم و اندیشههاى تازه را با تجربهها، گرایشها و نیازهاى قبلى خود ارتباط معنى دار بخشد.
ساختهاى شناختى و گرایشهاى عاطفى مخاطب زمانى متحول مىشوند که شیوه ارتباط با مخاطب و انتقال مطالب به او از طریق خودآغازگرى و فعالیتهاى ارتجالى و خود به خودى فرد همراه باشد.
روش غیر فعال (عایق)
در این روش درون سازى مفاهیم، ذخیره سازى، انبار کردن مطالب و محفوظات ذهنى اصل قرار مىگیرد و مطالب جدید صرفاً به منزله تودههاى اطلاعات در ذهن مخاطب انبار مىشود بدون این که ساماندهى روانى و ارتباط دهى معنایى بین آنها برقرار شود.
از رخنههاى شناختى و گرایشهاى عاطفى مخاطب به شکل یکجانبه و از طریق القاء مباحث احساسى و هیجانى صورت مىگیرد.
روش فعال (هادى)
ابداع، خلاقیت، ابتکار، نواندیشى، بازبینى و بازسنجى مهمترین ارکان تبلیغ فعال براى اهمیت دادن به دانش و منش مخاطب است تا او با اعتماد به نفس، حقایق امور را کشف کند.
روش غیر فعال (عایق)
اقتباس، تقلید، نسخه بردارى، اندیشه آموزى از مهمترین ارکان تبلیغ غیر فعال است که فرد را به اتکاى پیروى از دیگران به کسب حقایق مىپردازد.
روش فعال (هادى)
در این روش، کمیت و کیفیت طرح مطالب و موضوع سخنورى به تبع ظرفیت مخاطب کشش و جوشش او تغییر و تبدیل مىشود.
روش غیر فعال (عایق)
در این روش میزان مطالب و انگیزه انتقال آن به تبع احساس وظیفه و تشخیصى که سخنور دارد تعیین مىشود و باید مخاطب با کوشش و نه با کشش آن را تحمل کند.
روش فعال (هادى)
در تبلیغ فعال آن چه مهم است صرفاً ارایه حقایق نیست بلکه ارایه شیوههاى کشف حقیقت در فرد است.
روش غیر فعال (عایق)
در تبلیغ فعلپذیر، آن چه مهم است انبوه سازى و تراکم محورى در دادن اطلاعات و انتقال پیامهاى مورد نظر گوینده است.
**راهبردهاى روانشناختى تبلیغ، ص: 72@
روش فعال (هادى)
ترغیب و تحریض مخاطب به عنوان فردى که واقعیت را به صورتى فعال و خودانگیخته کشف مىکند. پرهیز از نصیحتها و توصیههاى مستقیم.
روش غیر فعال (عایق)
ارایه مطالب به صورت یکجانبه و انتظار از مخاطب که به صورت فعلپذیر از پند و اندرزها نسخه بردارى و تقلید کند.
روش فعال (هادى)
شنونده در تعقیب و جستجوى پاسخ به سؤالات خویش است و مباحث بر اساس نیاز و خواستههاى او تنظیم مىشود.
در این روش، به انگیزههاى درونى و فعالیتهاى خود جوش و فىالبداهه اهمیت بیشترى داده مىشود و چه بسا که محتوا و مضمون بحث در فرآیند ارتباط دوجانبه پدید آید و نه آن که از قبل تعیین و دستهبندى شده باشد.
روش غیر فعال (عایق)
شنوده مرعوب صحبتها و مطالبى است که بدور از نیاز و خواستههاى او و فقط به منزله ارتباط از بالا به پایین مطرح مىشود.
در این روش، محور قراردادن تشخیص و شناخت پیام دهنده از گیرندهی پیام بیشترى دارد و محور صحبت و حتى چگونگى طرح مطالب از قبل بر اساس یک ردیف توصیههاى مستقیم تنظیم شده است.
روش فعال (هادى)
مکانیزمهاى ترغیب و تشویق، درونى و فطرى است که با نوعى رضامندى عاطفى و روانى همراه است.
روش غیر فعال (عایق)
مکانیزمهاى ترغیب و تشویق بیرونى و محیطى است که با نوعى ارضاء کاذب از طریق مشوقهاى مادى و جایزهاى همراه است.
**راهبردهاى روانشناختى تبلیغ، ص: 73@
